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自我介紹會影響成交
問問題的心法
如何讓無數的No變成YES
Eric Chen 是商業不動產領域的頂尖成交專家。他14歲獨自來美,無任何家庭的經濟支持。高中時,Eric 決定自立謀生,沒有資源上大學,於是他選擇了銷售工作,希望能追上朋友的腳步。
Eric從每週賣4支手機、一支僅賺五塊錢開始,Eric 發現銷售技巧的重要性,並選擇22歲時進入商業不動產,因為他如果要賣就選擇最高單價最高傭金的行業。起初,他每週打了300-400 通電話,連續三個月卻一個會面都約不到,銷售成績極差。然而,他花六個月重新研究自己的銷售流程,研究每一個字每一句話對客人帶來的用意,最終掌握了成功的關鍵。
在五年內,Eric 在全美國賣投資型公寓最多的公司裡,成為最年輕、成長最快的銷售員,隨後被全球最大商業不動產公司CBRE 挖角,負責洛杉磯的業務發展與團隊建立。如今,他所領導的團隊是 2023 年全加州投資型商業公寓大樓銷售第一名,累計銷售額超過 60 億美元。此成績是頭一次公司一百多年來,唯一的亞洲人以及華人得到此殊榮。他也是被公認為華人在美國最年輕最成功的商業不動產經紀人。
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